JINBEI y Toyota Tsusho firman un pedido de 200 millones de RMB y avanzan en la colaboración global para exportar vehículos comerciales

Un acuerdo de cooperación estratégica por valor de 200 millones de RMB acaparó la atención del sector durante el reciente JINBEI Brand Day. JINBEI (Shenyang) Automotive Co., Ltd. y Toyota Tsusho acordaron formalmente profundizar su alianza, abriendo una nueva etapa de colaboración en los mercados internacionales tras más de tres décadas de cooperación técnica.

La cooperación entre JINBEI y Toyota se remonta a 1989, cuando JINBEI se convirtió en el primer fabricante chino en asociarse con Toyota para producir el Hiace, lo que abrió un nuevo capítulo en la cooperación técnica entre China y Japón en el ámbito de los vehículos comerciales. En las últimas tres décadas, con el respaldo de los sistemas y la tecnología de Toyota, JINBEI ha vendido más de dos millones de vehículos y exportado sus productos a más de 80 países y regiones, y se ha convertido en uno de los primeros referentes de China en la exportación de vehículos comerciales.

Toyota Tsusho es una empresa clave del Grupo Toyota y una compañía comercial de reconocido prestigio internacional. Cuenta con 85 sucursales y oficinas en todo el mundo, además de 428 filiales y empresas asociadas. Con las operaciones automotrices como eje central, exporta vehículos y componentes a más de 120 países y ha invertido en 223 empresas relacionadas en 86 países, formando un ecosistema global estrechamente vinculado con Toyota Motor. Su experiencia en el sector le permite ofrecer servicios de abastecimiento, ventas, logística y asistencia técnica. Sus capacidades de cadena de suministro y servicios integrados siguen respaldando su posición en el comercio internacional.

Las dos empresas colaborarán en canales de mercado y otras áreas relacionadas, con un primer proyecto piloto en Arabia Saudita. Como país más poblado y mayor economía de la región del Golfo, Arabia Saudita registró en 2024 un PIB per cápita de 35.000 USD, cerca de 20 millones de vehículos en circulación y una demanda anual de casi un millón de unidades. En el marco de Visión Saudí 2030, la expansión de la industria manufacturera, el turismo y la logística está generando una demanda adicional de transporte comercial eficiente y fiable. JINBEI ha desarrollado para el mercado saudí un modelo Grand Haise que cumple los requisitos de certificación del CCG. Junto con Toyota Tsusho, ha fijado objetivos de ventas escalonados: 1.000 unidades durante el primer año y 5.000 en tres años, con planes de extender este modelo de cooperación a mercados potenciales como Asia Central y Sudamérica.

Para JINBEI, el acuerdo va más allá del pedido de 200 millones de RMB. Supone un avance en el desarrollo de canales internacionales y de modelos de negocio globales. JINBEI aportará productos competitivos en precio y capacidad de adaptación local, mientras que Toyota Tsusho contribuirá con la gestión de canales, apoyo financiero y servicios locales. Juntas, las empresas aspiran a establecer una alianza a largo plazo en la que compartir riesgos y beneficios. Esto ayudará a JINBEI a entrar en el mercado saudí y a pasar de las exportaciones de productos por separado a un enfoque integrado que combine marca, canales y servicios.

A escala sectorial, la alianza también refleja el paso de la industria manufacturera china de la producción a gran escala al fortalecimiento de las marcas. Al aprovechar redes de distribución global consolidadas, este modelo de colaboración complementa la exportación de vehículos completos y las operaciones KD/CKD, y ofrece a las marcas automovilísticas chinas otra vía para expandirse internacionalmente.

Fuente: Shenyang JINBEI Automotive.Artículo original